ネットビジネス・アフィリエイトを始めて
いくらブログ記事を書いても商品が売れない
最悪ブログにアクセスもないそんな悩みから
色々と考えて学んで悩んでたどり着いたのが・・・
w(*ﾟoﾟ*)w ここで皆さんに質問で～す。
ベネフィットは何か
売り手は何を売っているのか？
ベネフィットは商品そのものでなく
商品から得られるメリット・・・
お客様の悩みに対する解決策です。
お客様は購入するときに不安を感じます。
だから、親切で相談に乗ってくれる人から
買いたくなるわけです。
ビジネスでは、信頼というものが最も大切になります。
売り手が提供する情報と
お客様が求めるメリットには、ズレがある。
このズレを埋めるために、信頼が必要になるのです。
・お客様が普段感じてる恐怖、不安、欲求不満は？
・商品を使い終わったら、どうなるか？お客様が何を得られるか？
・この商品は、どんな人に向いてないか？必要ではないか？
・お客様が商品を買わない理由があるならそれは何か？
・お客様が描いてる、夢のシナリオは？
・お客様が描いてる、最悪のシナリオは？この不安を静めるのが、信用。
・どんな人に向いてて、どんな人に必要でないか？
・商品価格・保障・お客様の声
・夢見せてクロージング
お客様の気持ちの物事を裏面、表面から見る癖をつける事
商品が売れなくて、困っている人は、商品だけを見ているから
お客は商品を買っているのではないと言うことです。
この事実をしっかり考えてみてください
本質を見抜く力を育てることが重要なのだと思います。
根本的な考え方や
視点を変えなければいけないのだなと
パソコンの画面の向こう側にいる
お客様に目を向けないとダメだと思います。
